杭州化妆品品牌策划对国货化妆品爆发式增长的看法

作者:伟德体育官网_中文官网??来源:www.fzucd.com 发表时间:2021-09-30??


杭州化妆品品牌策划发现化妆品这个行业这两年能实现爆发式增长?国货品牌们又是如何抓住这股趋势的呢?
 
化妆品行业的爆发增长,主要是因为新的内容传播形式。因为这些产品过去也有,但放到抖音、直播这类视频媒体上,可以特别好地展示出产品的效果,再加上价格不高,用户看到了就可以立马下单,很容易带动销售。
 
比如,一个长相普通的素颜小姐姐,10分钟化完妆,特别漂亮。用户看了就会想,要是我用了这个产品,可能也可以这么漂亮,那这个用户就被迅速转化了。直播网红李佳琦也是一个典型例子,他一分钟可以卖出5万支口红。为什么?他每推荐一款口红,都会亲自试用,这个颜色显不显白,好不好看,带货效果就非常明显。
 
 
带你看一下阿芙精油的故事,看它是怎么从产品层面调整,把劣势转化成优势的。
 
阿芙精油的创始人是雕爷,对,就是互联网思维的代表,雕爷牛腩的雕爷。他今年写了好几篇文章说“新消费”的滔天巨浪要来了,国货品牌要崛起了,所有的消费品都值得中国公司来重做一遍。
 
为什么他这么笃定地认为新消费形势好呢?那是因为他今年真的从中获利了。其实,前两年阿芙精油遇到了发展瓶颈,2018年雕爷都准备把它卖给上市公司御泥坊了。但因为御泥坊自己业绩也不好,这桩交易就搁置了。但今年阿芙精油的业绩却意外地特别好,雕爷就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙卖得好,要得益于它主推的一款爆品,叫荷荷巴油。荷荷巴是一种生活在沙漠里的植物,用它制成的油因为跟人体油脂非常像,所以很好吸收。有趣的是,阿芙找达人推广这款油的时候,主打功能却是“去黑头”。
 杭州化妆品品牌策划
按说,精油是一个见效慢的产品,不用上几个星期,效果体现不出来,杭州化妆品品牌策划认为不太适合在视频里展示功效,但去黑头却是一个肉眼可见的功能。
 
抖音和Bilibili视频网站上的很多视频里,达人们用这款精油揉一揉,黑头就出来了,效果非常明显。价格也不贵,原价才98块一瓶,还经常搞活动打折,用户看到效果好,就立马下单了。
 
而且阿芙的品牌升级也做得非常精细。如果监测到哪个达人的视频火了,阿芙就会去淘宝买断一个搜索关键词叫“某某达人推荐的荷荷巴油”。这样用户看完视频去淘宝搜索时,第一个搜到的就是阿芙,不会被其他品牌分流。
 
杭州化妆品品牌策划发现阿芙这款荷荷巴油彻底火了,每个月能卖出30万瓶。阿芙的整体销量也被全面带动,2019年在淘宝的销量涨了3倍,远远超过精油类目50%的平均增长速度。也就是说,靠着根据新内容调整过的爆款产品,阿芙焕发了第二春。


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