杭州服装品牌策划公司对快时尚服装品牌产品线规划的看法

作者:伟德体育官网_中文官网??来源:www.fzucd.com 发表时间:2021-09-30??


杭州服装品牌策划公司发现快时尚服装品牌该类品牌商的产品的生命周期短,一个产品从问号到明星、到现金牛、到瘦狗在1个季节中发生,同时由于季节与温度的变化、流行趋势的变化,客户所喜欢的产品也有很大的不确定性,因此快时尚服装品牌商为了对冲不确定性,往往会选择多品类、多品种、频繁上新,通过跑马不相马的方式来看市场对不同款式的需求情况,根据需求的大小来调整供应,实现对市场需求的响应。
 杭州服装品牌策划公司
产品上市导入后一般是问号产品,为了控制风险,往往只覆盖一部分门店。快时尚服装品牌商会密切监控问号产品的销售情况,从而找到明星产品(或有明星潜力的产品)。线下销售的服装企业的产品上市一周,它就开始密切监控产品的销售表现,线上经营的服装企业以天为单位监控产品的销售表现。
 
 
这种方式在服装行业被称为“畅平滞”识别,其实和对产品的A、B、C分类类似。明星产品占比不高,一般在20%~30%,但它们贡献了60%~80%的利润。被客户广泛喜欢的产品才能称为明星产品,被个别客户喜欢的产品不能称为明星产品。
 
而服装产品在不同区域的需求差别很大,实践中会区分全国范围内的“畅销款”和地区范围的“畅销款”,杭州服装品牌策划公司发现如果是全国范围内的畅销款,那么给它的供应力度和覆盖力度会最大,但如果是区域内的畅销款,那么给它的供应力度就不用那么大,仅在区域内扩大覆盖。
 
识别“畅平滞”简单有效的方法是,用销售速度(门店周均销量)结合销售量排名来判断,比如这两个指标排名都在前10%内的产品就算畅销款,或者某一款门店周均销量高于平均周均销量的1.5~2倍就算明星产品即畅销款。
 
识别出明星款之后,如果有足够的供应就扩大它们的覆盖,配发到更多的门店中。如果供应不足,则给它们充足的供应(生产或采购更多的量)。快时尚行业所谓的快速反应,基本上就是这种模式。这种模式下,供应链能以多快的速度供应明星款就变得非常重要,它取决于是否有足够的面料准备,是否有足够的产能准备,如果这些没做好,快速反应也是无源之水。
 
杭州服装品牌策划公司对于销售表现不好的产品,就需要当机立断。要么打折,要么下沉到奥特莱斯店或者其他渠道,释放资金和空间资源。一般来看畅销款贡献了60%~80%的销售额,它们是服装企业经营的现金牛产品,养活了研发中、导入期、衰退期的产品。因此快时尚品牌商无不对此投入时间、精力、资金,谁能更快地感知到市场的需求,识别出畅销款,谁就能更快速地抓住稍纵即逝(销售时间短,季节变化快)的市场机会。
 
 
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